Descrição do cargo:

A SUA FUNÇÃO

Esta função reporta ao Director Geral, com sede em Luanda – Angola e será responsável por todas as actividades comerciais, bem como pela formação e orientação da equipa em matéria de gestão das contas e de conhecimentos técnicos de vendas, a fim de alcançar o desempenho pretendido e aumentar a nossa quota de mercado. O Director Comercial também criará estratégias e métricas, para garantir que o negócio se mantenha no caminho certo com os seus objectivos e exceda as metas.

O QUE É QUE VAI FAZER?

• Supervisionar e manter um bom desempenho do factor de enchimento para os serviços comerciais e garantir que o COA e o CSA são respeitados e cumpridos
• Pesquisar e identificar potenciais parcerias para estabilizar os serviços, desenvolver os serviços comerciais e melhorar os volumes de carga
• Identificar e integrar novas empresas na carteira de clientes
• Aumentar o volume de importações para clientes FOB e CIF
• Rever os perfis dos clientes e diversificar o mix de cargas para os carregamentos dentro da carteira
• Liderar, treinar e orientar as equipas de vendas e assegurar que os indicadores/objectivos do grupo/empresa são atingidos
• Promover e vender produtos não marítimos (VAS, TBL e Cross-Sale)
• Formular estratégias comerciais que permitam à CMA CGM aumentar a sua quota de mercado
• Responsável pela criação de estratégias comerciais a longo prazo, para melhorar as receitas e a redução de custos
• Liderar a preparação de orçamentos e propostas para infra-estruturas, tecnologia, equipamentos, sistemas e outros recursos
• Conhecimento da metodologia, das ferramentas e das técnicas de melhoria dos processos.
• Acompanhar os resultados das vendas semanais e fornecer actualizações frequentes à Direcção Geral.

QUEM PROCURAMOS?

• Licenciatura ou mestrado em administração de empresas, marketing, finanças, economia ou áreas afins
• Mais de 10 anos em vendas e gestão de contas; a experiência em vendas regionais ou globais será uma vantagem adicional.
• Preferencialmente, pelo menos 5 anos de experiência numa função de gestão sénior.
• O conhecimento do sector dos transportes marítimos será uma vantagem adicional.
• Sólido historial de sucesso em funções de liderança de vendas sénior, incluindo na gestão de relações com clientes.
• Experiência comprovada em análise e pesquisa de mercado.
• Sólido historial de liderança e capacidade de orientação. Capacidade de persuadir e influenciar os outros sobre a melhor abordagem a adoptar.
• Boa capacidade de resolução de problemas e de gestão do tempo.
• Estar familiarizado e constantemente atualizado com os mais recentes desenvolvimentos do comércio marítimo mundial, com as mudanças no mercado e com as actualizações da concorrência.
• Experiência na preparação de orçamentos anuais e previsões de volumes de elevação futuros
• Conhecimentos de metodologia, ferramentas e técnicas de melhoria de processos.
• Conhecimentos com o MS Outlook, MS Project ou outras aplicações de software de gestão de projectos e de tempo.
• Fluência em Língua Portuguesa e Inglês