Vaga para Especialista em Consultoria de Soluções

Ajudamos o mundo a funcionar melhor

Na SAP, permitimos que você dê o seu melhor. A cultura da nossa empresa está focada na colaboração e na paixão compartilhada para ajudar o mundo a funcionar melhor. Como? Nós nos concentramos todos os dias em construir a base para o amanhã e criar um local de trabalho que abrace as diferenças, valorize a flexibilidade e esteja alinhado ao nosso trabalho orientado por propósitos e focado no futuro. Oferecemos um ambiente de equipe altamente colaborativo e atencioso, com forte foco em aprendizado e desenvolvimento, reconhecimento por suas contribuições individuais e uma variedade de opções de benefícios para você escolher.

DEVE ESTAR BASEADO EM ANGOLA COM CONHECIMENTOS DE INGLÊS E PORTUGUÊS

Só pode contratar cidadãos angolanos

O Consultor de Soluções Sênior com bons conhecimentos avançados de SAP S4 HANA e soluções de software de parceiros e participa dos ciclos de vendas como membro da equipe de contas virtuais em suporte à estratégia de contas de vendas.

O Solution Advisor interage com clientes potenciais por meio de reuniões executivas, conversas de descoberta, demonstrações de soluções, apresentações executivas e discussões de acompanhamento.

O papel principal do Consultor de Soluções Sênior durante um ciclo de vendas ativo é obter a aceitação do cliente de que a solução SAP pode resolver o problema do cliente e é a escolha certa em relação às outras ofertas competitivas. Durante esses ciclos, eles geralmente assumem o papel de Capitão de Soluções. Além do suporte ao negócio, um Especialista Sênior em Pré-vendas LNAGUAGE colabora com equipes de vendas e Engenheiros de Valor da Indústria (IVE) e outras equipes para planejar e executar a estratégia de desenvolvimento de negócios.

Suporte ao negócio

• Componha e forneça apresentações de soluções de vendas superiores que abrangem o SAP S4 HANA e soluções de software de parceiros para públicos de clientes em potencial. As apresentações devem articular a mensagem de valor, diferenciar a SAP e deixar uma impressão forte e positiva para o público, que pode incluir executivos seniores da empresa.
• Preparar e entregar demonstrações/apresentações de software baseadas em valor em apoio aos ciclos de vendas. A preparação inclui a personalização de materiais para garantir a entrega de uma apresentação simples, atraente e atraente ao cliente.
• Antes de uma demonstração ou apresentação importante, conduza sessões de descoberta com representantes do cliente em potencial para construir relacionamentos com o cliente e entender suas necessidades exclusivas.
• Demonstrar profundo conhecimento das soluções SAP e dos setores apropriados para manter a credibilidade com clientes em potencial. Forneça pontos de prova com histórias relevantes de clientes.
• Suporte à conclusão de RFx em suporte às propostas dos clientes.
• Capacidade de apresentar efetivamente aos clientes “remotamente” usando tecnologias virtuais (SAP Virtual Studio e Adobe Connect).
• Fornecer suporte pós-venda limitado aos principais clientes, principalmente à equipe de projeto/implementação para garantir uma transição suave.
• Capaz de liderar como Capitão de Soluções quando os negócios exigem soluções complexas e exigem várias participações de pré-vendas para apoiar uma apresentação ou demonstração bem-sucedida do cliente.
• Aproveite efetivamente as equipes de suporte que estão lá para apoiar o sucesso da pré-venda. (Especialistas em Soluções Globais/Regionais, (Centro de Excelência) CoE, IVE, HuBs de Soluções, Consultores de Negócios, Experiência em Soluções, Gerenciamento de Produtos).

Geração de demanda

• Ofereça suporte a eventos de vendas e marketing individuais, tanto no local quanto remotamente.
• Liderar e apoiar workshops de Design Thinking para promover soluções novas e inovadoras para clientes e prospects.
• Colabore com a equipe de vendas para identificar oportunidades de espaço em branco nas contas.

Prontidão de vendas

• Desenvolver relações estreitas com as equipas de vendas, a fim de promover metodologias de vendas eficazes
• Participe do projeto e planejamento do sistema de demonstração e auxilie na configuração, se necessário.
• Participe da entrada de lançamento de novos produtos e testes e treinamento de colegas.
• Servir como defensor ou participar como líder em Solution Hubs e fornecer transferência de conhecimento para colegas conforme necessário.

Traga o seu melhor

As inovações da SAP ajudam mais de quatrocentos mil clientes em todo o mundo a trabalharem juntos com mais eficiência e a usarem insights de negócios com mais eficiência. Originalmente conhecida pela liderança em software de planejamento de recursos empresariais (ERP), a SAP evoluiu para se tornar líder de mercado em software de aplicativos de negócios de ponta a ponta e serviços relacionados para banco de dados, análises, tecnologias inteligentes e gerenciamento de experiência. Como uma empresa de nuvem com duzentos milhões de usuários e mais de cem mil funcionários em todo o mundo, somos orientados por propósitos e focados no futuro, com uma ética de equipe altamente colaborativa e compromisso com o desenvolvimento pessoal. Seja conectando indústrias, pessoas ou plataformas globais, ajudamos a garantir que cada desafio receba a solução que merece. Na SAP, você pode trazer o seu melhor.

Vencemos com inclusão

A cultura de inclusão da SAP, o foco na saúde e no bem-estar e os modelos de trabalho flexíveis ajudam a garantir que todos – independentemente da formação – se sintam incluídos e possam trabalhar da melhor maneira possível. Na SAP, acreditamos que somos fortalecidos pelas capacidades e qualidades únicas que cada pessoa traz para nossa empresa e investimos em nossos funcionários para inspirar confiança e ajudar todos a realizar todo o seu potencial. Em última análise, acreditamos em liberar todos os talentos e criar um mundo melhor e mais justo.

A SAP se orgulha de ser um local de trabalho com oportunidades iguais e é um empregador de ação afirmativa. Estamos comprometidos com os valores de Igualdade de Oportunidades de Emprego e fornecemos acomodações de acessibilidade para candidatos com deficiências físicas e/ou mentais. Se você estiver interessado em se candidatar a um emprego na SAP e precisar de acomodação ou assistência especial para navegar em nosso site ou para preencher sua inscrição, envie um e-mail com sua solicitação para a equipe de operações de recrutamento: Careers@sap.com

Para funcionários da SAP: Somente funções permanentes são elegíveis para o Programa de Indicação de Funcionários da SAP, de acordo com as regras de elegibilidade definidas no https://www.linkedin.com/jobs/view/4204869445/

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