Procuramos um(a) profissional dinâmico(a), com forte orientação para resultados e experiência na gestão de grandes contas. Terás como principais responsabilidades a gestão e desenvolvimento de uma carteira de clientes estratégicos, identificação de novas oportunidades de negócio e negociação de propostas comerciais.

Descrição de tarefas:

• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com empresas do tecido empresarial, compreendendo as suas necessidades e objetivos comerciais;
• Colaborar com as equipas de vendas e marketing para executar estratégias eficazes de venda e promoção para atender às necessidades dos clientes;
• Monitorizar o desempenho das contas, avaliando os resultados financeiros e os KPIs de vendas, margem, e outros, ajustando estratégias sempre que necessário;
• Elaborar planos de atividade comercial e visitas a clientes, bem como ter a capacidade de elabrar estratégias de crescimento em conjunto com a Direção, com foco no aumento da receita e na otimização da margem de lucro;
• Negociar e re-negociar contratos e acordos comerciais com os clientes, garantindo termos favoráveis para ambas as partes, de forma mais estruturada e tendo em conta não só os KPIs de vendas, mas também de prazos de pagamento, estratégias de marketing (ex: redes sociais) e métodos de entrega;
• Fornecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas dos clientes, trabalhando em estreita colaboração com a Direção, adaptando rotas e planos de trabalho adequados à realidade dos clientes, bem como garantindo que as mesmas se adequam às necessidades da empresa;
• Acompanhar de perto as tendências do mercado, identificando oportunidades de crescimento;
• Gerir um ou mais mercados verticais de contas sob a sua responsabilidade, garantindo a maximização da rentabilidade e a gestão eficaz dos custos;
• Fazer a ponte com os demais departamentos, de maneira a garantir os pontos de contacto e o bom flow de comunicação entre eles, para evitar pontos de rutura e incumprimento, de nenhuma das partes, funcionando sempre como a cara da empresa.

Requisitos:

• Habilitações mínimas: Licenciatura em Gestão Comercial e Marketing ou em área Similar;
• Experiência mínima de pelo menos 3 anos na área de vendas;
• Experiência em trabalho com equipas;
• Elevada capacidade analítica e de resolução de problemas;
• Excelência ao nível organizacional;
• Alto nível de automotivação;
• Conhecimentos de MS Office;
• Excelência na comunicação verbal e escrita;
• Fluência ao nível do Inglês.

CANDIDATURAS

Faça a sua candidatura através do link: https://www.linkedin.com/jobs/view/4208015501/?

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