• Impulsionar o crescimento das vendas e a penetração no mercado no território geográfico designado e nos mercados-alvo, incluindo reparo de oleodutos/gasodutos de transmissão, tubulações de processo offshore e onshore, e vasos de pressão.
• Desenvolver e executar estratégias territoriais e de contas para atingir as metas anuais de vendas, expandir a presença no mercado e proporcionar crescimento sustentável.
• Identificar, qualificar e fechar novas oportunidades de negócios em ativos, projetos e aplicações, gerenciando oportunidades desde a geração de leads até a execução.
• Construir relacionamentos sólidos com proprietários de ativos, principais tomadores de decisão e influenciadores, obtendo uma compreensão profunda das necessidades do cliente e dos processos de decisão no mercado de O&G.
• Liderar a venda consultiva e baseada em soluções, apresentando sistemas de reparo qualificados que atendam aos desafios e requisitos operacionais do cliente.
• Trabalhar eficazmente com parceiros de canal, engenharia, treinamento, vendas internas e equipes de suporte para garantir a execução perfeita dos projetos do cliente.
• Monitorizar a atividade da concorrência e as tendências do mercado, fornecendo feedback estruturado para apoiar o desenvolvimento do portfólio e a inovação.
• Manter registos precisos de oportunidades, pipeline e atividades de clientes no sistema de CRM de vendas, e reportar sobre o desempenho e os principais riscos.

O Que Faz de Si Um Bom Candidato

• Licenciatura em Engenharia ou Administração de Empresas.
• Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B no setor de Petróleo e Gás, especificamente em ambientes de oleodutos/gasodutos de transmissão e tubulações de processo offshore e onshore na região definida.
• Conhecimento estabelecido e contactos profissionais nos mercados de oleodutos/gasodutos de transmissão e tubulações de processo offshore e onshore.
• Sólida compreensão dos princípios de integridade de ativos em aplicações offshore e onshore, permitindo uma venda consultiva eficaz.
• Organizado, proativo e disciplinado na gestão de oportunidades, com forte proficiência em sistemas de CRM e ferramentas Microsoft Office.
• Fortes habilidades interpessoais, de comunicação e negociação, com capacidade de envolver uma ampla gama de partes interessadas internas e externas.
• Agilidade de aprendizagem e adaptabilidade demonstradas; experiência técnica é uma vantagem, mas não essencial.
• Fluência em inglês é obrigatória; Português ou Francês são uma vantagem.

Na Henkel, vimos de uma vasta gama de origens, perspetivas e experiências de vida. Acreditamos que a singularidade de todos os nossos funcionários é o nosso poder. Faça parte da equipa e traga a sua singularidade para nós! Procuramos uma equipa diversificada de indivíduos que possuam diferentes origens, experiências, personalidades e mentalidades.